Avskedslunch för Erik Hellstam

Avskedslunch för Erik Hellstam

Johanna och Erik

Ett år flyger förbi så snabbt! Känns som nyss det var avskedslunch för Philip… Erik verkade väldigt nöjd med året och hade nu massor av spännande och roliga alternativ för vad som händer härnäst!

 

Ekonomisk avmattning i Kina?

Ekonomisk avmattning i Kina?

För någon vecka sedan hade handelskammaren ett seminarium med Mary Boyd från the Economist. Jag lyssnade på henne på danska handelskammarens AGM i mars och det var intressant att se nya uppdaterade siffror, det var inte guld och gröna skogar!

Det är definitivt en avmattning i tillväxten de senaste månaderna, mycket beroende på de stora problemen i väst och därav den minskade exporten. Bra var att inflationen och de förut skenande bostadspriserna var under kontroll. Fortfarande stora frågetecken kring siffrorna från bankernas dåliga lån till de statliga företagen som ligger kvar sen det enorma stimulanspaketet under krisen. Det är uppenbarligen en stor del dåliga lån, men siffrorna som redovisas är uppskattningsvis alldeles för låga. Positivt i det hela är att den kinesiska staten har ekonomiska muskler om det skulle behövas mer stimulans och stöd till bankerna. I helgen hintades det ovanligt tydligt om att om ekonomin bromsar in för mycket så blir det nya stimulanspaket.

Hur går det egentligen för Drakens År?

Mary gissar fortfarande på en GDP tillväxt på över 8% för hela året, och man ska komma ihåg att det fortfarande är en mycket hög siffra. Man ska också komma ihåg att den kinesiska staten medvetet har dämpat ekonomin och målet nu är en mer hållbar ekonomisk utveckling i ett lugnare tempo. Fokus ska bytas från lågbudgetproduktion till mer avancerad teknisk produktion, minimilönerna ska upp och för det har staten satt ett mål på 13 % per år.

Faktum är dock att det ser ut att bli mycket tuffare på den kinesiska marknaden och här kommer lite kort mina som vanligt icke statistiska reflektioner från hur snacket går.

Kina är fortfarande en väldigt utmanande marknad att vara aktiv på, först för de ”traditionella” svårigheterna, kort sammanfattande några av utmaningarna;

• HR– ständigt återkommande. Brist på arbetskraft, många ”jobbhoppare”, stora
  

  Bygga bygga Kina… ?!

  lönestegringar, en stor del oerfaren arbetskraft utan relevant universitetsutbildning, kulturkrockar, språket

• Korruption – mycket av landets business görs fortfarande på tvivelaktiga sätt
• IPR – lyckas skydda sig mot kopiering
• Outvecklat rättssystem – rör allt ovanstående från korruptionen, till IPR till M&A (förra posten), anställda, etc
• Krångliga regleringar – Det är fortfarande långa krångliga processer för starta bolag, anställa folk, skatta rätt, VAT skatter, finansiering, patent, etc etc.

Och nu också

• Market Squeeze – Världens ögon ligger mer och mer på Kina, efter fantastiska siffror förväntar sig många företag fortsatt nedförsbacke. Men kombinationen stagnation i väst och avmattning i Kina ger ett betydligt tuffare klimat även här. Nu konkurrerar man med hela
  

  Tuff vår!

  världens företag med allt från smått till stort och dessutom, bara från de senaste året, de kinesiska företags otroliga utveckling – väldigt aggressiva, snabbväxande företag som konkurrerar med produktcykler på en femtedel av våra multinationella företag, riskvilliga, ibland statligt stöd både lagligt och ekonomiskt, låga priser och stora kapital i ryggen.

• Mindre marginaler med högre råvarupriser, lönestegringar och mer konkurrens.

Många företag har mest bara glidit på hela Kinas uppsving, nu kommer agnarna sållas från vetet!

Det enda konstanta är förändring

Hinner du med i trenderna? Företag med arbetsintensiv produktion, till exempel textilföretagen har redan börjat flytta produktion till Indien, Vietnam och Indonesien. Många företag tittar också västerut till exempel mot Chengdu, Chongqing och Xian, både för produktion men också för försäljning. Marknaden där är fortfarande mycket mer omogen är Tier 1 cities, lönerna lite lägre och det har inte ”hänt” där på samma sätt. Dock betyder det också en tuffare och mindre internationaliserad marknad. Här i Tier 1 cities strömmar det in R&D center, otroligt tryck och inflöde av företag som vill öka sin försäljning och nu verkar också vi har börjat fått upp ögonen för ”det kinesiska internet” med över 400 000 000 användare. Hett hett hett!

Med andra ord, det ser inte ut som någon ljusning i väst, och nu är Kina upp till bevis. Kommer landet klara av att hantera steget upp från lågbudgetproduktionsland, ökande interna oroligheter och världens granskande ögon på sig? Vilka företag kommer vinna eller försvinna i kampen om Kina?

Only time will tell!

Uppköp av Kinesiska bolag

Uppköp av Kinesiska bolag

Katarina Nilsson – Vinge

För någon vecka sedan hade handelskammaren ett seminarium kring M&A av kinesiska bolag. De var tre mycket erfarna och duktiga talare. Katarina Nilsson Resident Partner Vinge 20 år i Kina, Jonas Ahlsen, Partner på Lychee, också 20 år i Kina och Kitty Yu, Corporate Development & Legal Affairs Director på ASSA ABLOY AB APAC.

Mycket intressant ämne och som mycket annat här i Kina ”nytt”, speciellt i bemärkelsen att det ofta inte finns varken kunskap eller rutiner, Katarina liknade det hela med Vilda Västern. Sammanfattande av de mycket bra talarna;

Först – Får du köpa bolaget? Den kinesiska regeringen har kategoriserat alla industrier i 4 olika grupper vilka uppdateras och följer 5 femårsplanerna(det vill säga det kan ändra på sig var 5e år)

• Permitted - Ok, kör
  
• Encourage (förnybar energi exempelvis, och man får tex skattelättnader)
• Restricted (man behöver deläga företaget med en kinesisk partner, så kallat Joint Venture, bilindustrin har länge varit i den här kategorin)
• Prohibited (Media, militärt relaterade och att äga mark – NoGo)

Sen – Due diligens, due diligens, due diligens!

Jonas Ahlsen – Kinaguru

Jag vet inte hur många gånger som de upprepade och underströk hur otroligt viktigt det är att göra detta rätt (som överallt annars i världen så klart). Dock var de vissa problem som var specifika för Kina. Företagen är till exempel ofta inte intresserade av att ge ut informationen, väldigt ofta finns inte de legala dokumenten eller register på det man söker, många kinesiska bolag använder tex 3 olika bokföringsböcker (en till skattemyndigheten, en till ägarna om de inte också är operationella, och en riktig), mycket görs till exempel fortfarande direkt i cash vilket ju kan vara svårt att följa, man får falsk information, exempelvis om hur många som jobbar där och hur länge de jobbat. Etc etc…

Hur löser man då detta? Man får helt enkelt fysiskt åka till företag, fabrik, lager etc och exempelvis på plats räkna antal anställda, på plats gräva efter informationen och själv bilda sig en uppfattning om företaget. Jonas sa också många gånger – Tålamod! Mycket handlar om att hjälpa den andra parten att förstå vad som behövs och varför.

Kitty delade upp due diligence i dessa aspekter och lade också till att då dessa processer kan ta flera år måste man kontinuerligt följa upp och övervaka vad som händer med;

• Partners to the company
• Financial situation
• Inventory, what is really (still) there
• Customer
• Suppliers
• IT systems

Hon pratade mycket om Human Resources och utmaningarna där. Tex One man show – i Kina har man som jag nämnt förut ett väldigt annorlunda sätt att se på ledarskap. Ofta är den en one man show där chefen bestämmer allt. Vad händer om denna person lämnar företaget när det blir uppköpt? Vad händer när denna person måste rapportera och följa någon annans riktlinjer?

Vidare – Företagsetik. En skrämmande del av businessesen görs fortfarande på

Kitty Yu – ASSA ABLOY

tvivelaktig sätt enligt västerländsk standard. Många företag använder sig av mutor och kick-backs, speciellt sälj- och inköpsavdelningarna. Är försäljningen uppbyggd på det sättet, man köper företaget och sen måste rensa upp är risken att man tappar all försäljning. Kanske var produkten inte alls så bra, utan köptes bara för att inköparna fick mutor? De har också mycket annorlunda syn på CSR och vad som är OK från ett miljöperspektiv. Krasst men obehagligt vanligt!! Är du redo att hantera dessa problem, eller är det kanske bättre att dra sig ur?

Avslut? Förhandling, här hade också Jonas några tips.

• Igen – Tålamod!
• Pris – Om det är en entreprenör som säljer så brukar de ofta tycka deras företag är ovärderligt (som ju är förståeligt om man byggt upp ett företag), det händer också att säljare jämför sina företag med andra företag i samma bransch som precis noterat sig på börsen. Även om det skiljer miljoner (eller miljarder) i siffror både här och där. Galet kan man tycka… 
• Se till att du vet vad du pratar om! Vinn respekt och förtroende genom att ta benchmark mot andra företag, gör din research och hemläxa, visa att du kan marknaden. Speciellt om du är västerlänning finns det en stor risk att de ser dig som en dum Laowai …

Sen då? Guld och gröna skogar?

Kitty berättade också om olika scenarion hur man agerar efter köpet är klart. Integrera eller inte integrera, byta namn på företaget (kan föra med sig att man måste återanskaffa en mängd olika certifikat) och så klart frustration mellan de olika parterna i denna process. Sist men inte minst påpekade Kitty att andelen lyckade M&A varken var högre eller lägre i Kina från andra ställen i världen (kan man inte tro efter man hört det här, eller hur ). Men var marknad har sina speciella utmaningar och med väst sa hon att dessa processer i stället kan dra ut så fruktansvärt mycket på tiden. Med andra ord… Vi är långsamma. Nejmen, har vi hört det förut?

Jaja, allt som allt. Mycket bra och intressant kring ett stort ämne. Nån som är sugen på att köpa ett kinesiskt företag ?

Den nya Anders Wallstipendiaten till Shanghai!

Den nya Anders Wallstipendiaten till Shanghai!

Hela gänget, tyärr mycket suddig bild...

För några veckor sedan så utsågs de nya Anders Wallstipendiaterna. Till Shanghais handelskammaren kommer tatatataaaa Alexander de Freitas! Han börjar först till hösten, men är här på besök och för att söka sommarjobb. Vi tog tillfället i akt att träffas Shanghaiwallumnerna (för vad vi kallar WallAfterWork – WAW) och välkomna Alexander. Kul att vi nu är ett litet gäng! Kort om Alexander (kommer mer sen) …

Alexander kommer från Ljungby och har studerat ekonomi och kinesiska på Handelshögskolan i Göteborg. Han har redan jobbat i ett år i Kina i Suzhou med försäljning och marknadsföring. Alexander har också startat ett eget företag för att exportera färglada klockor till Sverige. Trevligt att införliva nya energiska förmågor i gemenskapen !

Alexander kommande stipendiat och Erik nuvarande

Det börjar närma sig slutet av Eriks tid på handelskammaren och han hade många roliga alternativ för vad som kan komma hända sen.

Från alla oss ett stort tack till Anders Wall och stiftelsen som gett oss denna möjlighet!

Hektiska Vår!

Hektiska Vår!

Jörgen Jensen

Som vanligt snurrar Shanghai i tvåhundra kilometer i timmen. Här kommer lite highlights; För drygt två veckor sedan hade Danska Handelskammaren Nilfisk-Advance President & CEO Jörgen Jensen här. Han pratade om Nilfisk-Advance utmaningar på den kinesiska marknaden. Mycket intressant! Kontentan var titeln på hans föredrag – China – A must win Battle.

Katarina Billinger

Svenska handelskammaren hade ett mycket givande seminarium om Härskartekniker som hölls av MiL Institute,  med Katarina

Billinger och Julia Zhu. Läs här om härskartekniker. De diskuterade hur härskartekniker används – och kan motarbetas. Det fanns många bra historier i rummet och det kändes väldigt bra att gå därifrån med en liten uppenbarelse av att ha satt konkreta exempel för dessa små fula knep folk använder sig av. Mycket av hur man hanterar härskartekniker faller tillbaka till sin egen självkänsla. Kontentan av det hela, fortsätta tro på sig själv och inte ta någon skit , feel good seminarium!

Julia Zhu

Sedan hade svenska handelskammaren också en sponsrad kvällsdrink med Cint. Ett företag som gör marknadsundersökningar online. Det hela hölls på House of Roosvelt, underbart venue! De höll bara en väldigt kort välkomstintroduktion och sedan var det bara att mingla runt.

House of Roosvelt

Trevligt!

Förra veckan var det också den beryktade Ärtan. Lite mindre sällskap denna gång, men som alltid, otroligt trevligt med ärtsoppa och svensk mat. Mums!

Det verkar helt enkelt som om Shanghai inte tänker bry sig om våra  svårigheter i väst utan kör på som vanligt!

Repatriera – Svårare än att flytta utomlands?

Repatriera – Svårare än att flytta utomlands?

För någon vecka sedan hade handelskammaren ett seminarium om svårigheterna med att flytta hem efter att ha bott utomlands ett par år. Torbjörn Vestberg  licensierad psykolog och forskare pratade om detta. Han slängde ut siffran att studier visar att det är 3 gånger svårare att flytta hem än ut. Jag vet inte riktigt vad den baseras på. Men att man hör om vänner och bekanta som har svårt att flytta hem är ett faktum. Ett mycket intressant ämne som ofta glöms bort av i alla fall företagen även om det kommer upp här av naturliga skäl. Många stannar inte längre än 2 till 5 år i Shanghai och det är alltid någon nära vän eller bekant som är på väg hem, eller någon annan stans i världen.

Varför är det då svårt att flytta tillbaka? Här är en sammanfattning från seminariet;

• Arbetsmässigt – I Kina är det arbetsmässigt ofta andra skalor på saker och ting. Du kanske har startat upp en fabrik från noll till fem sex hundra anställda på fyra fem år. Byggt upp en organisation eller varit ansvarig för Asia Pacific med flera dotterbolag och business lines med tusentals anställda och en marknad som växer så det knakar. På gott och ont har vi inte så många företag med tusentals anställda på plats i Sverige, och marknaden hemma är rätt mogen med max 9 miljoner kunder (om man tänjer på gränserna). Det kan vara svårt att växla ner från en GDP tillväxt på runt 10%.
• Vidare har väldigt få företag som skickar ut folk en karriärplan för dem som återvänder. Kina är långt bort och du har kanske tappat både kontakter och relevans hemma. Karriäristerna hemma har haft år att bearbeta och planera för sitt nästa steg och du har blivit bortglömd!
  

  Ser du Sverige med Svenska ögon?

• Dig Själv - Ofta har du som person upplevt ett annat sätt att se på världen och skapat dig nya värderingar och normer som kan vara väldigt annorlunda från de du kom ut med.
• När man flyttar ut gör man det med ett mindset att det är ett äventyr. Nytt jobb, hus, vänner etc. Att flytta hem kan kännas som ”tillbaka till det gamla”
• Familj och Vänner – Socialt har du kanske tappat kontakten eller intresset för vad som är relevant hemma. Dina vänner hemma har svårt att relatera till dina nyfunna intressen och upplevelser. Blir man utskickad och är i en relation blir ofta en av parterna hemmastannades. Ett speciellt liv som också ger ett ”glapp” i CV och resumé när man återvänder vilket kan göra det svårt att få jobb.
• För dem som har barn så är det självklart en stor omställning från att gå i en internationell skola med engelska som gemensamt språk, och till en svensk skola.

Jaha. Är det kört att flytta tillbaka om man väl har flyttat ut? Nej absolut inte så klart! Här är några tips och trix sammanfattade från Torbjörns föreläsning och de många bra kommentarerna från publiken

• Att vara medveten om att man kanske måste anstränga sig lika mycket
  

  Kanske har dina gamla vänner svårt att relatera till dina nya upplevelser?

  när man flyttar hem som när man flyttade ut.

• Att inte ta för givet att allt ska vara som det var när man lämnade och acceptera att man ibland kanske känner sig främmande.
• Att acceptera att ens vänner hemma kanske inte är intresserade av ens konstiga historier.
• Att gå in med ett mindset att man ska skapa sig ett nytt liv, inte försöka återskapa ett 5 år gammalt liv som inte finns längre.
• Att även om man flyttar hem under några år är det inget som säger att man inte flyttar ut igen. Och sen tillbaka igen. Vilket många gör.

Vem kan sammanfatta det bättre än en av dom gamla filosoferna;

“No man ever steps in the same river twice, for it’s not the same river and he’s not the same man.”

― Heraclitus

Hur får man sitt drömjobb?

Hur får man sitt drömjobb?

För någon vecka sedan hade de nordiska Young Professionals ett gemensamt event med temat hur man hittar och får sitt drömjobb. Det var tre talare, en headhunter Nicolai Bro Winkel – Partner at Ostergaard & Co. , Rasmus Riisgaard Mortensen – General Manager at HUBER som hittat sitt drömjobb genom att bara använda LinkedIn och Jens Christian Skovrup – Regional Director Asia/General Manager Greater China at Nilfisk-Advance som pratade från arbetsgivares perspektiv. Väldigt bra variation på talarna med de olika infallsvinklar kring detta spännande ämne. Och det drog så klart fullt hus!

Nicolai var först ut. Han berättade hur headhunters jobbar. Extra intressant eftersom det är precis vad jag gör, och jag kan inte hålla mig från att lägga in mina egna åsikter här. Håll till godo. Först och främst måste jag säga att jag föredrar benämningen Executive Search, headhunter låter lite aggressivt, men jag håller mig till den termen här för enkelhetens skull.

Han berätta vad som är viktigt att veta och tänka på när man letar jobb genom sådana som oss. Han började med en historia om när han själv letade jobb och skickade sitt CV till olika headhunters. Några veckor senare ringde han och undrade hur det gått för dom att hitta jobb åt honom. En bra historia och relevant att förklara vem headhunters jobbar för. Vi jobbar inte aktivt för kandidater. Vad som händer är att när vi får ett CV tittar vi på det och sparar det i vår databas. Sen kan det ligga där ett bra tag. När en kund ger oss ett uppdrag har de specifika profiler de letar efter. De ger oss vissa erfarenheter och kvalifikationer de behöver för den aktuella tjänsten. Då tittar vi (bland annat) genom våra databaser för att hitta de som matchar. Matchar du, ja då ringer vi och jagar dig .

Så, vidare är resumén så klart mycket viktigt. Hur och varför?

Jo, när jag annonserar ut en position (ex Managing Director, CFO, Sales Director)  kan jag får en otrolig mängd CVn och resumeer från alla olika delar av världen. Det viktigaste i slutändan är så klart vad för erfarenheter du har haft. Men i det här steget är det nästan ännu viktigare är att du kan förmedla och förklara vad du har gjort på ett klart och tydligt sätt. Ingen vill sitta och lusläsa långa otydliga texter, man vinner mycket på att det är lätt att se och hitta detta;

• Titel, årtal, namn på företaget och snabb förklaring av bransch om det inte är ett internationellt välkänt företag, samt var i världen du var. De senaste uppdragen först. Studier sist.
• Huvudsysslor och main achievements med siffror! Ex Hur många rapporterar till dig? Hur mycket ökade du försäljningen med? Hur mycket i inköpsvolym var du ansvarig för? Vilka länder har du haft ansvar för? Större projekt, vad gjorde du där? Etc etc. Var inte blyg men överdriv inte heller. Gärna i spalt eller punkt form.
• Sätt några nyckelord på dig själv. Då kan vi lättare matcha inkommande uppdrag och kriterier med din profil.
• Personliga uppgifter som tydligt visar var och vem du är.

Exempel – våra kunder kräver praktiskt taget allid att du har tidigare erfarenhet från Kina, sedan exempelvis att du har erfarenhet från en specifik branch, jobbat i ett Joint Venture och har x års erfarenhet av tex försäljning. Kan jag inte hitta att du har grundkriterierna, så kanske just den positionen inte är rätt för dig.

Nästa talare var Rasmus som bara använde LinkedIn för att hitta sitt drömjobb. Vi som headhunters jobbar också väldigt aktivt med LinkedIn både med att söka personer och annonsera öppna positioner.

Hur ska vi kunna erbjuda dig ditt drömjobb om vi inte hittar dig ?

Rasmus hade många bra tips.

• Först, har du ingen profil på LinkedIn, fixa det! Det är lätt att föra över CV och resumé till en snygg profil, LinkedIn hjälper dig att lägga upp allt och föreslår uppdateringar etc.
• Gå med i relevanta grupper. Det kan vara grupper för din industri, position, platser och länder, headhuntingbolag eller helt enkelt ”jag letar jobb” grupper.
• Följ ex Job Discussions i grupperna där relevanta jobb kan ligga ute. LinkedIn har också en ruta ”Jobs You Might Be Interested In” som automatiskt föreslår jobb till dig.
• Addera alla kontakter från skolor, universitet, deltidsjobb och heltidsjobb. LinkedIn är inte för kompisar, även om det kan vara bra att ha vänner som kontakter så är inte det fokus. Viktigt är också att hålla det på en professionell nivå. Det finns statusuppdateringsfält, men skriv inte att ”nu går jag hem från jobbet” eller ”nu tar jag en kaffe”, håll det till business. Exempelvis dela med dig intressanta artiklar eller bloggar relevanta till din bransch.

Sist ut var Jens, med lång erfarenhet av att rekrytera och bygga upp organisationer runt om i världen. Jens pratade mer ingående om intervjun och hade också mycket bra poänger. Ett – du är redan på intervju. Nu vill intervjuaren se om du verkligen passar på tjänsten och vad för personlighet som gömmer sig bakom Cvet. Det är inte alltid ”rätt” svar på frågan som ger dig jobbet. Det kan vara för att se hur du reagerar, exempelvis på en svår räknefråga under stress. Säger du – Låt mig tänka. Och tar tiden att räkna ut det. Eller bryter du ihop i gråt? Eller gör du en snabbt överslag i huvudet och chansar? Är det en personlig fråga, svara du glatt eller har du stor integritet och säger – Nej det är privat. Det finns inga rätt, och inga fel – utan olika svar och personer passar för olika positioner och företag. Tänk också på att om du förställer dig i intervjun och får jobbet, kanske det inte alls passar dig. Var ärlig mot dig själv och de som intervjuar dig, alla vinner på det i längden.

Alla tre infallsvinklarna väldigt intressanta och det finns mil att skriva om detta. Det kommer helt enkelt mer inlägg om hur man hittar sitt drömjobb framöver.

De pratade också om att hitta jobb i Kina, som jag skrivit om förut. Här är en snabb sammanfattning

• Om du är i Sverige är det lättast att bli skickad av ditt företag.
• Har du inte den möjligheten så
  • Är du inte här, kom hit! Är du inte på plats är det väldigt liten chans att du kan få ett jobb. Nätverka dig fram när du väl är här.
  • Har du inte jobbat här innan, våga gå in på en ”lägre” position än du har hemma. Bevisa att du klarar att jobba här. Det är en stor risk att anställa dig som inte talar språket och inte visat att du verkligen vill acklimatisera dig.
  • Och en ny som de tog upp på seminariet – Våga ta ett hard core jobb inne i mainland China! Bevisa att du orkar. Enorm utvecklingskurva och extremt lärorikt men inte för veklingar! Mycket bra tips.

Våga och vin!

Roxett i Shanghai och Danska handelskammarens AGM

Roxett i Shanghai och Danska handelskammarens AGM

Roxett drog fullt hus

Nu börjar verkligen Shanghai ta fart igen efter jul och kinesiskt nyår. Som vanlig snurrar staden i tvåhundra kilometer i timmen med allt från högt till lågt. Roxett  var i Shanghai i veckan och fyllde näsan hela Grand Stadium (bättre uppslutning än Dylan hade). Roligt att vår gamla popmusik fortfarande står sig och drar fullt!

Sedan hade Danska handelskammaren sitt AGM. Det hela löpte av stapeln utan dramatik och till middag var The Economist Mary Boyd talare. Skarpa analyser och otroligt kunnig gör henne till en riktigt bra talare. Sammanfattningsvis talade hon om att;

• Kina är också på inbromsning (men deras GDP gissning var 8.5%, högre än jag hört förut med 7.5%).
• Vidare att det är en stor mängd statliga nyckelpersoner som ska bytas ut under året, vilket gör det till ett mycket osäkert och turbulent tid.
• Hon pratade också om inflationen som nu verkar vara under något sånär kontroll (kring 4%) och om ryktena kring ett nytt stimulanspaket från staten – som hon inte trodde på (tror inte jag heller men ska man lägga vikt vid någons tyckande så är det nog hennes ).
• Hon nämnde också den stora utmaningen Kina har att ändra fokus från lågkostnadsproduktion till mer avancerad teknik och eget skapande. Sist men inte minst ett faktum som vi ser dagligen – den (sjuka) lönestegringen och den press det sätter på företagen att flytta arbetsintensiv produktion någon annanstans (Indien, Indonesien och Vietnam som topp 3 efter Kina), och företagens (med rätta) krav på en mer utbildad och sofistikerad arbetskraft med högre produktivitet och effektivitet.

Vilket ju tyvärr inte alltid är fallet. Det är brist på folk med rätt kompetens, ”jobbhoppande” är ibland nästan löjligt och lönestegringarna som kommer med det ska vi inte ens nämna.

Spännande tider som sagt, bring it on!

Branding i Kina

Branding i Kina

Martin

I veckan hade handelskammaren seminariet Branding in Uncertain Times med Martin Stenberg från Rewir som talare. Kul ämne och Martin hade många bra exempel på branding i Kina. Först pratade Martin om varför branding är relevant, speciellt nu, speciellt här. Med Kina som up n´ coming största&viktigaste marknad för många (om det inte redan är det), minskande tillväxt också här, fortsatt inflöde av nya internationella företag och också nationella företag på snabb frammarsch blir det en ”market squeeze”. Det kommer vara företag som åker ut. Det räcker inte längre att bara av farten åka med på den tvåsiffriga tillväxten, nu behövs det också tänkas till. Här är några highlights och summeringar

• Blank Slate. För 30 år sedan kunde man inte få tag på någon information om västerländska produkter (eller köpa för den delen). Det fanns inga förutfattad mening om vad produkterna och märkena stod för, eller hur de konsumeras och används. Exempel – Chivas Regal. En skotsk whiskey (12, 18 eller 25 år) med anor från 1800 talet. Whiskey, tänker vi, och
  

  Whiskey

  föreställer oss en lite äldre person nedsjunken i en stor skön skinnfåtölj avnjutandes sin artonåriga whiskey framför brasan. Well. I Kina är det partydrickan nummer ett. Den köps ”helrörsvis” och blandas med grönt te. Du ser Chivas Regal flaskorna uppradade på de hippa kinesiska barerna där It folk gulpar ner den till Lady Gaga och tärningsspel (ett drickspel med tärningar) till en ljudnivå som bara har tinnitus i siktet. Två väldigt olika segment och branding minst sagt.

• Vad gör du om du har en produkt det inte finns marknad för?Bra
  

  ... och grönt te = Gott och hippt?

  exempel som Martin tog var barnkläder för att leka ute. Kinesiska barn leker i allmänhet inte ute! (ja, det är sant). De har läxor, pianolektioner, extra engelskalektioner och det finns ingen kultur över huvudet taget att skicka ut barn att leka i naturen. I exempelvis Shanghai finns det dessutom ingen natur inom 3 timmars bilfärd att leka i. Lösning skulle kunna vara att skapa tävlingar för barn utomhus, då de behöver kläderna och det också finns en känsla av åstadkommande och prestation. Skapa en marknad justerad efter kinesiska preferenser.

• Du kanske har en produkt det finns stora möjligheter för! Exempel som Martin tog var att kineser i allmänhet alltid bär sina barn (inga barnvagnar med lattehållare alltså). Perfekt marknad för bärselar. Många kineser är laktosintoleranta och efter alla matskandaler är ”säker” mat ett hett ämne och Sverige uppfattas som ett mycket säkert och bra land. Svensk säker sojamjölk någon?

• Hur? Ja som svenskt företag har man underläget att man konkurrerar på en global marknad men som allra oftast utan en global marknadsföringsbudget i tex amerikansk svulstig storlek. Först och främst så har ju social media gett sådana en gyllene chans. Använd alla de medel som finns tillgängliga och det behövs inte investeras miljoner för att skapa sig ett namn . Kretsar, intressegrupper och trendsättare för din produkt – var är dom och vad gör dom? Haka påandra trender och kända namn, gratis skjuts är alltid bra.
  

  Hur kan vi rättfärdiga köpet av Premiumprodukter när det finns så många Good Enough?

• När det kommer till B2B är västerländska produkter ofta mycket dyrare än lokala. Anledningarna är flera, vi har ofta kostnaderna för R&D, högre löner, bättre kvalitet och en mängd ”frills”. Marknaden här är fortfarande rätt omogen och väldigt prisfokuserad. Det kan vara väldigt svårt att motivera de högre priset eller premiumprodukter när det finns massor med produkter som är Good Enough. Man måste verkligen tänka till vad är det som motiverar det högre priset för kunden? Varför är vi dyrare? Är det verkligen relevanta anledningar?

Allt som allt mycket intressant och relevant och kom därifrån med ett gäng funderingar. Kul!

Kinesiska konkurrenter – Vad har vi att förvänta oss?

Kinesiska konkurrenter – Vad har vi att förvänta oss?

What now?

Okej. Det är väl ingen som kan förneka det nu. Trots den ekonomiska inbromsning är Kina fortfarande på frammarsch i väst. De första multinationella Kinesiska företagen har fått fotfäste som Huawei och Galanz. Den Kinesiska staten skjuter också fram positionerna och säger;

”We believe that Europe will ultimately overcome the debt crisis through their own efforts as well as with help from the international community,” said Yi Gang, vice-governor of the People’s Bank of China (PBOC), and head of the State Administration of Foreign Exchange. ”And China will continue to be a ”long-term and responsible” investor in Europe.”

De kinesiska företagen har också börjat gå på köprunda efter råvaror, teknik och kompetens både i Europa och i Afrika. Vad har vi då att förvänta oss av dessa multinationella kinesiska företag? Ja, efter att ha varit här i snart fyra år, sett hur utveckling gått framåt och nu pratat med chefer och människor inom många olika branscher så kommer här mina – som vanligt icke statistiska – reflektioner kring detta.

Kinesisk konkurrens – We won’t know what hit us!

Annan världsbild

De kinesiska företagen är väldigt flexibla, de är snabbväxande och otroligt aggressiva i jämförelse med tex Svenska. De har en inbyggd riskvillighet och som en av toppcheferna för ett svenskt storföretag sa härom dagen”– Vi är vana med att justera oss efter marknadsförhållanden med cykler på flera år, här har du istället månader.”. Med den gigantiska nationella marknaden har också många företag vuxit sig otroligt stora med i alla fall Svenska mått (vi har ju också flexibla företag men inte i samma storlek). Vilket ger mycket kapital och stordriftsfördelar i ryggen när de går internationellt – Kapital föder kapital, eller hur är det man säger. Väldig tillväxt är normen vilket också ger en annan attityd och inställning till expansion. Världsbilden är en annan och problem attackeras en approach som vi inte är vana vid. Jag ser framför mig ett scenario där vi tänker;

- Men så där kan man ju inte göra, det är ju inte ”rätt”.

-tough luck. säger de då, Vi gjorde det precis.

Det är också ett hårt företagsklimat och att förhandla sitter i den kinesiska ryggmärgen. Det har myntats denna twist här ”A Win Win situation – Chinese Wins Twice”.

Men dom har ju många fler pjäser. Orättvis?

Jaha. Är vi helt rökta? Nej absolut inte! Och jag säger absolut inte att allt är nice and dandy, eller att kinesiska företag alltid är bättre. Det finns många som är mil från att vara kapabla att konkurrera med vilket Svenskt företag som helst. Dock har dom så många fler företag (och personer).

En annan stor skillnad är att det var lättare för oss att konkurrera när vi hade försprånget av till exempel ett fungerande skolsystem och tillgång till information och kunskap. Nu har vi inte den fördelen längre med exempelvis 6 miljoner hungriga nyutexaminerade kinesiska ingenjörer förra året och 4 00 000 000 fler uppkopplade kineser på 10 år. Det jag tror förvånar (och kanske irriterar ibland) är att de har väldigt olika strategier, strukturer och management stilar från hur vi har lärt oss att man ska gå till väga, växa och styra företag. Och det verkar fungera i alla fall. Med tanke på att vi i årtionden har pratat om globaliseringen och hur den förminskar världen blir jag lite förvånad över hur lite vi verkar reflektera över hur allt detta verkligen kommer påverka oss.

Som alltid – är jag ute och cyklar? Feel free to add eller kommentera…